Техника активных продаж

Активные продажи — это процесс обмена товара/услуги на денежные средства, путем активного поиска клиента. Задача такой продажи состоит в анализе потребностей покупателя и предложении товара или услуги для удовлетворения этих потребностей.

Работа такой продажи состоит в активной деятельности по продвижению или даже «проталкиванию» товаров или услуг по маркетинговым каналам. Положительным результатом подобных продаж являются: повышения спроса и увеличения сбыта.

Активными продажами занимается менеджер по продажам. Полагаясь на результаты анализа, он подготавливает и принимает решения по стимулированию продаж, компенсации потерь, а также устранению причин торможения продаж.